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2015上半年工程机械海外营销大盘点

方太厨电“生意经”

作者:电器售后专家     发布时间:2012-02-03    浏览量:39

2011年,中国经济继续快速增长,在国家提出转变经济增长模式的大背景下,国内消费所占的重要性会不断增强。这对各类制造业和服务企业既是一个巨大的机会,也是一项艰巨的挑战。

  长久以来,国内的高端消费品市场一直被外资品牌占据。如何打入高端、成就品牌一直是中国本土企业的愿景和奋斗方向。幸运的是在厨电市场,创立十五载的本土品牌方太已经能傲视群雄,占据市场的最顶端。

  去年中国厨电产业整体市场规模已经达到700亿元人民币,厨房大家电油烟机、燃气灶、消毒柜的市场规模更占据了超过一半、高达384亿元的比重。而在这一细分市场的争夺中,方太长期专注的优势尽显。以油烟机为例,数据显示,在中国高端油烟机销量方太以44%的市场份额占据榜首,第二名为23.58%。方太已经连续七年稳居行业第一。

  2011年,随着外资品牌的发力以及国内家电巨头开始逐渐杀入厨电市场,竞争势必更加激烈。为了继续增强既有的高端优势和市场地位,方太进一步明确了自己的品牌定位——中国高端厨电专家与领导者。

  虽然是在今年首次明确提出“中国高端厨电专家与领导者”这一理念,但在方太集团总裁茅忠群看来,这对方太而言并不是一个全新的概念。“我们一直是按照这个标准要求自己的,”茅忠群说,“现在明确的提出来,可以让我们的决心更坚定,贯彻更有力。”

  在过去的十五年中,方太不仅在与本土企业的竞争中胜出,更强势狙击了外国品牌的进攻,成功抢滩,同时引领全行业向良性升级之路迈进。2011年始,方太又开启了一项新的征程,进一步巩固中国高端厨电市场的领导者地位,为中国的消费者带来更新更好的产品。

  高端是立足之本

  回顾方太十多年的发展历史可以发现,是从创立之初就坚持的高端定位才成就了方太今天的行业地位。而对大多数民企而言,他们却是天然的不敢去碰这块领域的。

  “我们从96年一切入市场就定位高端,之所以这么做是有原因的。”茅忠群回忆说。创立之初方太做了非常充分的市场调研,发现在家电行业确实一般高端品牌都是海外的产品。但是调研到油烟机产品的时候,却发现国外的品牌很少。

  这是因为中国的厨房烹饪方式与欧美完全不一样。中国是习惯爆炒,油烟量特别大,国外品牌的吸油烟技术单纯的引进处理不了这么大的油烟。“这让我们看到了机会,在这个市场当中,中国的企业有机会占领高端领域。”茅忠群说。

  其实在方太进入市场的时候,国内企业也并非没有竞争。当时市场上已经有了几百家企业,但是这几百家中国企业都是习惯性的在中低端市场拼杀,没有人关注高端市场。似乎认为中国企业天生的就不能进到那一领域。但敏锐的方太盯住了高端市场的空白,并开始创造属于本土企业的辉煌。

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