从全国太阳能产业的分布态势看，江苏太阳能热水器市场无疑是其中浓墨重彩的一笔，和山东、浙江、北京、云南等地的产业集群遥相呼应。江苏地处南北方交界处，地理优势明显。发源于江苏地区的太阳雨、桑夏、华扬、元升、光芒等太阳能热水器品牌纷纷表现不俗，从他们开始实施异地建基地或打造当地产业园扩建可以看出，江苏太阳能热水器企业对扩大市场规模、增大市场份额的决心和野心。
一方面，江苏省各政府部门的扶持政策不断出台，太阳能热水器工程的需求量随之增大；另一方面，今年紧张的资金链和消费者低迷的消费意愿或多或少对江苏太阳能热水器市场带来了影响。
“现在零售市场趋于饱和，只能主攻工程市场了”，代理华扬太阳能的无锡地区朱姓经销商告诉《太阳能市场观察》。这位朱姓经销商已经销售了16年太阳能，经历了太阳能销售从起步到繁荣爆发的美好年华。目前，这位朱姓经销商在他所负责的区域，去年共有300万左右的销售额，其中以工程销售为主。
无锡太阳能经销商的话得到了其他地区太阳能经销商的认同。据悉，整个江苏地区的太阳能热水器市场起步较早，从20世纪90年代中期开始，太阳能热水器就迈进了城镇家庭，在2000年前后，太阳能热水器的销售趋势一路上扬，2004年左右进入高速增长期，随着2009年太阳能热水器开展家电下乡以来，江苏地区太阳能热水器的市场潜力得到了进一步释放，特别是在江苏的各乡镇市场增速较明显，但盛极而衰，从2010年开始，太阳能热水器在江苏地区的零售开始趋于饱和，销售遇挫，另一方面，工程市场依然存在着较大的拓展空间。
在江苏地区的实地调查中，很多经销商对《太阳能市场观察》表示，零售不好做，工程单子也不好做，工程对经销商的资金、技术等实力都是考验。对此，业内人士认为，经销商探寻到工程信息后，厂方作为大后方应进行全力支持，厂方和经销商的密切配合将利于工程市场的实际操作。
辉煌太阳能常州地区皇姓经销商介绍，他目前主要把太阳能销往一些老旧小区，老旧小区改造安装太阳能的比较多。他认为，目前太阳能行业低迷，不是扩大投资的机会，应先稳定住，等待时机再发展，并准备引进空气源热泵产品。
常熟市某桑乐太阳能经销商表示，在常熟2011年的上半年销售中，无论是做有奖销售还是进行演出活动，还是降价促销，所得的结果还是感觉平淡。
当然也有销售不错的经销商，在江苏苏北某地，桑乐太阳能的一个专卖店今年全年有望突破400台。总体而言，苏北的太阳能热水器零售市场要稍好于苏南。
位于南京六合区的某品牌太阳能经销商则表示，店里前几年太阳能热水器可以卖到1300台左右，工程市场差不多占到70%。由于今年房地产市场形势低迷，今年的工程市场明显不能和往年相比。
农村市场的饱和驱使着太阳能热水器企业从农村走向城市，走向工程市场。而城市势必对太阳能热水器的产品质量和品牌提出更高的要求。工程市场或许是新一轮的洗牌，许多太阳能热水器中的中小企业将在洗牌中逐渐淡出市场。在《太阳能市场》实际的市场调研中，江苏很多太阳能热水器的小作坊或中型企业已经停产或者转行。
江苏省可再生能源行业协会秘书长操更生曾表示，太阳能热水器行业的洗牌现象在行业发展过程中是必然的，而提高行业门槛，将一些劳动密集型、生存成本高、技术含量低的手工作坊和小厂家淘汰出局，这将有利于行业资源的优化，有利于行业内优质企业的发展和壮大。